Островной регион, дорогая логистика, удаленность от крупнейших рынков, ограниченность территории и непредсказуемый климат – вести бизнес в Сахалинской области непросто. На что делать ставку в таких условиях? Как использовать преимущества региона и справляться с рисками? Что помогает находить верные решения и нужные подходы? Востокгосплан задал эти вопросы тем, кто точно знает ответы – самим предпринимателям.
Бизнес – это доверие
Сергей Волошенко, вице-президент «Гильдии риэлторов Сахалина», основатель группы компаний «КЛИЕНТ ПЛЮС»:
«Я возглавляю группу компаний, которая работает сразу в нескольких направлениях: недвижимость, юридические услуги и международный медицинский туризм. Кроме предпринимательской деятельности, занимаюсь общественной работой, в том числе возглавляю комитет по туризму в Сахалинской области. Это к тому, что опыт у меня большой. И если коротко отвечать на вопрос, что такое бизнес на Сахалине, я бы сказал: доверие.
Мы ограничены территориально. На остров можно попасть только самолетом или паромом. Но это ограничение для бизнеса может быть и преимуществом. У нас нет той миграции, которая характерна для материка. Поэтому кризисные периоды здесь проходят более спокойно и размеренно. Есть время сгруппироваться, сориентироваться, перепрофилировать бизнес, если это необходимо.
Я особенно хорошо прочувствовал это во время пандемии. Когда в Приморском и Хабаровском краях знакомые предприниматели закрывали целые сети магазинов, практически теряли все, на Сахалине ситуация была гораздо спокойнее. Это позволяло вовремя менять подходы и адаптироваться к новым условиям. В этом я вижу одно из преимуществ островной экономики.
Еще одна наша особенность – сплоченность. Сахалинская бизнес-культура построена на помощи и поддержке. Каждый предприниматель знает другого, понимает, чем тот занимается, и может обратиться к нему за услугой или советом. Например, в сахалинском отделении «Опоры России» порядка 250 предпринимателей. Внутри этого сообщества мы можем закрывать возникающие потребности своего бизнеса, помогать друг другу и одновременно решать вопросы, важные для региона.
Островное положение дает нам возможность активно взаимодействовать с соседними странами. Именно поэтому мы видим большой потенциал в международных направлениях бизнеса. Мне кажется, именно в таких международных проектах особенно хорошо проявляется преимущество Сахалина. Мы находимся в непосредственной близости от стран Азиатско-Тихоокеанского региона и можем использовать это географическое положение как возможность для развития новых деловых связей. Например, отдельное направление работы моей компании связано с организацией лечения и медицинских обследований за рубежом, в том числе в Южной Корее.
Сегодня регион самостоятельно стал себя многим обеспечивать. Этому способствует развитие собственного сельского хозяйства за последние 10-15 лет. Я помню время, когда у нас не было своего мяса, птицы, многих других продуктов. Знаете, как было? Паром из Ванино или Владивостока не пришел, к примеру, сломался – и в магазинах исчезли продукты. Сегодня ситуация полностью изменилась, это результат кропотливой работы региональной власти. А газификация, на которую делает ставку правительство области, повышает нашу самодостаточность в плане энергообеспечения.
Большие возможности я вижу и в туризме. Развиваем проект «Экопарк Буссе» в районе лагуны Буссе – 30 туристических домиков, сауны, СПА, ресторан, музей устриц. Проект пока в разработке, обсуждается с инвесторами.
Но развитие туризма должно быть комплексным. Наши знаменитые горячие источники, набережные, гостиницы, связь, транспорт – все это элементы одной системы. Идеи есть, но для их реализации нужны проекты и инвестиции.
Что касается новых ниш, я бы смотрел на то, что уже развивается в других регионах, но чего у нас пока нет. Например, сейчас есть серьезный запрос на доставку. Есть потребность в специалистах по компьютерной технике и обслуживанию оборудования. Это практически свободные ниши, которые могут занять предприниматели.
Что помогает? Сильная господдержка. Она позволяет привлекать сюда людей, в том числе и предпринимателей – и из других регионов Дальнего Востока, и из других федеральных округов.
При этом государственная поддержка не ограничивается прямым финансированием. Это еще и льготная аренда муниципальных помещений, предоставление земельных участков, инфраструктурные решения, налоговые меры. Для малого бизнеса такие инструменты не менее важны.
Знаете, я когда-то хотел уехать с острова. Я рад, что не уехал. Сахалинская область – небольшой регион и здесь особенно хорошо понимаешь цену репутации. Все знают друг друга, поэтому честность и доверие становятся частью бизнес-модели. Если ты выполняешь обещания и хорошо работаешь, это будет твоим главным активом».
Бизнес – это сообщество
Ксения Кислицына, предприниматель, основатель бухгалтерской компании «Кипакс»:
«12 лет назад я приехала на Сахалин из Читы с одной сумкой и 500 рублей в кармане. У меня экономическое образование, но пришлось поработать в разных сферах, в том числе учителем. На остров меня позвали на путину – я тогда даже не знала толком, что это такое. Два месяца отработала на рыбоперерабатывающем заводе в Аниве, потом уехала домой. Но быстро поняла, что хочу вернуться.
Почему? Мне понравились природа и люди. Приехала, пока искала работу, устроилась на автомойку. А потом меня взяли на тот же рыбзавод, только уже бухгалтером. Постепенно стала главным бухгалтером, а потом начала параллельно работать самостоятельно: открыла самозанятость, стала помогать предпринимателям с бухгалтерией и отчетностью. В какой-то момент этот доход превысил размер зарплаты, и я решила начать самостоятельный бизнес.
И знаете, когда я только приехала, мне говорили: без знакомств ничего не получится. Но у меня никого здесь не было! Поэтому я просто начала знакомиться сама, предлагать свои идеи. Например, организовала первый бухгалтерский семинар для предпринимателей в Анивской администрации. Постепенно меня стали узнавать – еще бы, такая активная девушка. Сегодня моя компания выросла в ООО и обслуживает более 50 организаций.
Я поняла, что в небольшом регионе очень важно создавать вокруг себя сообщество. Поэтому вступила в Торгово-промышленную палату, в объединение женщин бизнеса, рабочую группу по поддержке предпринимательства. В какой-то момент получилось так, что уже ко мне стали обращаться за контактами, советом, информацией. Сначала ты работаешь на свое имя, а потом имя начинает работать на тебя.
На острове это особенно важно. Мы все здесь в одной лодке. Поэтому бизнес, мне кажется, получается у тех, кто честен, добр к людям и бережет свою репутацию. Сахалин маленький: если кого-то обманул или поступил нечестно, об этом быстро узнают. Человеческие отношения становятся основой деловых связей.
И моя вторая история – про креатив. Параллельно с бухгалтерским бизнесом я несколько лет занималась моделированием одежды. Со стилистом Анжелой Киричек создали бренд одежды «Корица». Взяли на вооружение апсайклинг – переделывали вещи, которые остались невостребованными после закрытия магазинов и производств. Это новые вещи, просто никем не купленные. И мы делали из них уникальную и модную одежду. Сейчас Анжела продолжает этот бизнес, а у меня – новые идеи и планы, но это пока секрет.
Еще одно важное для меня направление – наставничество. Я участвовала в программах для начинающих предпринимателей, стала наставником для нескольких человек. У них были интересные проекты – производство светильников из дерева, кимоно, детской и подростковой одежды. Но для многих начинающих предпринимателей проблема не в том, что они не умеют делать продукт. Они не знают, как его показать, продать, выстроить вокруг него бизнес. Поэтому очень важно давать человеку возможность попробовать. Иногда достаточно помочь сделать первую коллекцию, выйти на рынок, получить обратную связь. После этого предприниматель уже сам понимает, хочет ли он продолжать.
Мне кажется, для предпринимателя на Сахалине главное – не бояться быть собой, видеть новые возможности и создавать вокруг себя сообщество. Островная ограниченность в этом случае становится преимуществом: здесь особенно быстро понимаешь, что твоя репутация, твои связи и твоя способность быть полезным другим – это настоящий капитал».
Бизнес – это технологии
Сергей Журавлев, фермер из Углегорского муниципального округа:
«Я вырос в частном доме, с детства был приучен к сельскому труду, но становиться аграрием никогда не планировал. Тем не менее в 2004 году мы вместе с будущим тестем начали вести хозяйство. У него было около 30 коров, у нас – 15. Он уже занимался овощами, можно сказать, профессионально, и у него была техника, был опыт. Постепенно стали развивать общее дело. В 2008 году завезли мясной скот из Австралии. В 2016-м я уже зарегистрировал отдельное хозяйство, взял на себя мясное скотоводство. Одновременно продолжили заниматься молочным животноводством, овощами и картофелем. Сегодня в двух хозяйствах около 1200 голов КРС, производим порядка 200 тонн мяса и 1070 тонн молока в год. Картофеля получаем примерно 2,5-3 тысячи тонн в год, овощей – около 800 тонн.
Мы всегда старались внедрять технологии, чтобы работать эффективнее. Например, построили коровник с беспривязным содержанием животных. Посмотрели на опыт других регионов и решили попробовать. Открыли этот коровник в 2014 году, рискнули, не побоялись, никого не послушали. Для Сахалина в то время это было смелым решением, но в итоге технология себя оправдала: коровам так комфортнее, а ручного труда требуется меньше. То есть, как говорится, не доярка ходит к корове, а корова к доярке.
С 2008 года мы самостоятельно производим комбикорм. Тут дело в островной специфике: привозные корма дороги и не всегда устраивают по качеству. Если на материке зерно стоит примерно 10-16 рублей за килограмм, то только доставка на Сахалин может добавить еще 18-23 рубля. Поэтому мы стараемся развивать собственную кормовую базу.
А три года назад вложились в выращивание зерна. Сейчас сеем около 500 гектаров. В прошлом году получили 360 тонн, а в этом рассчитываем выйти как минимум на 500. Пробуем разные культуры (ячмень, овес и тритикале) и технологии.
Но сельское хозяйство на Сахалине – это постоянные риски. Например, в Углегорском районе высокая ветровая нагрузка. Сильные ветры начинаются примерно в августе, когда зерно уже набирает максимальную массу. Высокий стебель может полечь, и тогда страдают урожайность, качество и сроки уборки.
Мы ищем решения: меняем сроки и густоту посева, подбираем культуры разной высоты, используем препараты, которые помогают укреплять стебель. Проводим эксперименты. Например, выяснили, что нет необходимости сеять с той же густотой, что принято на материке: при меньшем количестве семян можно получить сопоставимый результат.
Еще одна особенность – маленькие контуры полей. Средний размер поля в нашем районе в нижней части поймы – 1,5 гектара, в верхней – 5 гектаров. Поэтому крупная техника не всегда экономически оправдана.
Плюс к этому на Сахалине повышена кислотность почв, много влаги, и здесь, в отличие от многих регионов, приходится не орошать землю, а осушать ее. Поэтому известкование и мелиорация – ключевые задачи для фермера. Так, если система осушения работает плохо, поле заболачивается, техника не может вовремя выйти на работу, снижается урожайность, а часть земель вообще выбывает из оборота. И, конечно, без государственного участия решить эти проблемы сложно, потому что дорого. Развитие сельского хозяйства начинается с земли. От ее состояния напрямую зависит урожайность. На одном и том же гектаре можно получить 10 или 40 тонн картофеля – в зависимости от того, насколько хорошо подготовлена почва.
Это о рисках. Что помогает? Мы на Сахалине работаем в партнерстве, выстроены связи по закупке и сбыту продукции. Есть хорошая государственная поддержка: субсидирование техники, оборудования, содержания скота, мелиорации, известкования и др.
При этом, конечно, предприниматель должен постоянно искать способы снижать затраты, повышать производительность и механизировать процессы. Могу привести пример: в 2015 году мы сажали 25 гектаров картофеля, и на уборке у нас было 100 человек. В 2025-м – 100 гектаров, урожай с которых собирали 15 человек. Сократили ручной труд благодаря механизации. И нам есть куда расти: те же беспилотные технологии – это наш завтрашний день.
Наверное, главный принцип развития сельского хозяйства на Сахалине прост: нужно не ждать идеальных условий, а учиться работать в тех, которые есть. Остров диктует свои правила – дорогая логистика, ветер, влажность, особенности почв. Но именно они заставляют искать новые технологии и повышать эффективность».
Комментарий
Михаил Кузнецов, директор ФАНУ «Востокгосплан»:
Я всегда повторяю: малый бизнес имеет свойство становиться большим. Конечно, если для него созданы условия. Мы в Востокгосплане внимательно изучаем бизнес-климат в макрорегионе, как правило, степень его комфортности хорошо отражают кейсы. Сахалинский опыт доказывает: удаленность перестает быть недостатком, когда предприниматели обладают смелостью, стратегическим мышлением и развивают свою деловую репутацию, а власть – поддерживает их.
Читайте также: «Нужно думать стратегически»: предприниматели Чукотки – о главных составляющих успешного бизнеса на краю земли