Розничный товарооборот в ДФО в первом полугодии 2024-го увеличился на 5% по сравнению с показателями января-июня 2023-го. В некоторых дальневосточных регионах рост опередил среднероссийский.

О цифрах и не только

Как отмечают эксперты ФАНУ «Востокгосплан», в частности, розничный товарооборот непродовольственными товарами в Хабаровском крае и ЕАО за полгода 2024-го вырос на 13,7% и 18,5% соответственно (данные по индексу физического объема). В то время как в среднем по РФ увеличение составило 10,9%.

Превысил среднероссийские цифры рост розничного товарооборота продуктами питания в Амурской области (12,1%). В Якутии, ЕАО, Камчатском и Хабаровском краях показатель аналогичен среднероссийскому (6,6%).

Положительная динамика розничной торговли отражает расширение ассортимента и активности покупателей, благодаря чему развиваются торговые организации, а бюджеты регионов получают налог на прибыль. Важным фактором выступает и удовлетворенность спроса, отсутствие дефицита.

«Большую роль в развитии торговли могут сыграть усилия региональных властей по поддержке местных товаропроизводителей и внедрение новых интересных форматов реализации продукции», – подчеркнули в Востокгосплане.

Покупаем местное!

Работу по поддержке продаж своих производителей в торговых сетях ведут в большинстве регионов ДФО. Конечно, «местное» – это всегда более свежее, особенно на Дальнем Востоке в силу логистических причин. Но означает ли это еще и более доступное по цене? Как показывает практика, не всегда. И не всегда крупные сети заинтересованы в том, чтобы обеспечить как можно более широкий ассортимент местных товаров на полках магазинов. Поэтому аккуратная помощь властей в продвижении «родной» продукции и снижении ее стоимости бывает полезной.

Единый бренд «Сделано в…» – достаточная распространенная сегодня идея. Например, разработан региональный зонтичный бренд «Сделано в Хабаровском крае». Идет регистрация этого товарного знака в Роспатенте. Между тем в Хабаровске в конце июля открылся специализированный магазин «Сделано в Хабаровском крае – «Хабаровский рыбак». Цель – продажа рыбы по доступным ценам (например, килограмм горбуши здесь стоит до 180 рублей – на 60-80 рублей меньше, чем в других торговых точках). Предпринимателям – рыбодобытчикам предоставили в аренду муниципальное помещение на выгодных условиях.

В Забайкальском крае в начале марта дали старт акции «Произведено в Забайкалье». В торговых сетях Читы появились брендированные полки с продукцией местного производства по особой цене: производитель и продавец договариваются о минимальной торговой надбавке и минимальной отпускной стоимости. Первыми выставили Агинскую тушеную говядину в жестяных банках и яйца Читинской птицефабрики. Тушенка по цене 189 рублей (вместо «обычных» 242-х) разлеталась как горячие пирожки – в одном из торговых центров за 17 дней до начала акции продали 700 банок, за 17 дней после – 2500. Вдвое увеличились продажи яиц. Сейчас счет проданного идет на десятки тысяч единиц. Постепенно ассортимент акционных полок расширился: присоединились каши с мясом, вода и лимонады, конфеты и рыбные пресервы. В торговых сетях с непродовольственными товарами на полке «Произведено в Забайкалье» появились плиточный клей и штукатурно-кладочная смесь.

Если удобнее онлайн

Магазинными полками дело не ограничивается. В Хабаровском крае нынешним летом запустили платформу для презентации продукции предприятий региона. В Приморье работает электронная платформа farmer112. Здесь представлены по достаточно низким ценам местные овощи, фрукты, мед, мясо, молочные продукты.

Если две эти электронные площадки пока именно презентационные, сделать заказ на них нельзя, для этого надо выйти на интернет-странички производителей, то платформа сделановякутии.рф уже давно работает как магазин. Это – маркетплейс товаров якутских брендов, здесь можно купить одежду, аксессуары, ножи, украшения, продукты питания. Заказ поступает в личный кабинет продавца. На сайте маркетплейса может разместить свою продукцию любой предприниматель, который зарегистрирован и ведет деятельность на территории республики. Увидев запрос, администратор сайта оформит соответствующий доступ.

Не за горами выход на «большие» маркетплейсы. В том же Хабаровском крае власти планируют создать региональную витрину на площадке OZON в рамках проекта «Сделано в России». А недавно и власти Приморья сообщили, что в регионе будут развивать электронную торговлю, чтобы продвигать предпринимателей и региональные бренды по всей России. Намерение закрепили подписанием трехстороннего соглашения между маркетплейсом «Мегамаркет», министерством экономического развития региона и краевым центром «Мой бизнес». Взаимодействие будет заключаться в информационной, консультативной и образовательной поддержке предпринимателей, желающих работать на площадке. Кстати, сейчас в планах руководства региона продажа приморских продуктов питания через электронные площадки в КНР.

Маркетплейс B2B

Но на электронные площадки выходит не только розница. Так, в Якутии есть собственные цифровые решения, облегчающие жизнь участникам рынка.

В конце прошлой недели на VI Дальневосточном форуме предпринимателей в Хабаровске в ходе экспертной сессии «Сделано на Дальнем Востоке. Потенциал и возможности производителей» рассказали об опыте работы компании Retaily. Это B2B-маркетплейс для поставщиков и производителей продуктов питания. Компания – резидент Технопарка «Якутия» – создала мобильное приложение, через которое любая торговая точка может быстро и легко оформлять заказы, а также заключать договоры на поставку продукции, загрузив все необходимые документы и информацию. И никаких ограничений во времени: доступ к полному каталогу продукции 24/7.

Разработка совсем «молодая». В 2021 году Афанасий Захаров (до этого он работал аналитиком, директором по маркетингу и данным) вместе со своей командой начал создавать мобильное приложение. Заказчиком выступил «Якутский хлебокомбинат». А сегодня предприятие уже получило рост продаж от внедрения новинки. Подтянулись и другие поставщики – около 30.

Кстати, в Хабаровском крае тоже создан собственный В2В-маркетплейс. Он работает в тестовом режиме и доступен по ссылке https://27.rts-tender.ru. Формирование витрины товаров производителя, размещение прайс-листов и автоматический подбор подходящих заказов – бесплатно, деньги (1 % комиссии) берут с продавца только на конечном этапе при заключении сделки. Впоследствии платформу намерены доработать и для реализации товаров физическим лицам.